占据领先地位

“得益于 Perforex，我们的这部分业务每年都取得更大的成功，但这种成功突然停止了。为了提高竞争力，我们必须进一步投资于整个流程。 这意味着我们要转向自动导线处理。”Rezin 说道。 “但前提条件之一是从二维工程转向三维工程，同时采用基于易盼软件解决方案（如 Eplan Electric P8 和 Eplan Pro Panel）的端到端工程流程。”他继续说。

这涉及到工程和生产流程的彻底转型。在此之前，由于涉及大量手动步骤，这一流程一直效率低下。机柜布局仍由人工创建，费力地扫描并以 PDF 格式发送给客户。这是相当保守的水管理部门和许多在公司工作了 40 多年的 Usemco 员工所使用的常规方法。

然而，转换过程需要专业的软件知识。 Rezin 回忆说：“我们想开始使用 Eplan 和 Wire Terminal，但我们没有任何工程师能做到这一点。” 当时他只有两名电气工程设计人员，他们无法在日常项目工作中学习如何使用新软件，更不用说推广了。" “这意味着我不得不在公司外部寻找合适的工程师。这并不容易，我们必须发挥创造力，”Rezin 说。 他最终在威斯康星大学找到了他想要的人，并招聘到了几名年轻的工程师。

他真的很幸运地找到了 Nikesh Chawla，他当时只有 24 岁，是Eplan的新手，但却对软件有了深入的了解。在易盼的指导下，他掌握了改造整个流程（从设计、规划到生产）所需的技术诀窍。 “Nikesh 和他的团队将易盼整合到生产运营中，极大地提高了效率，”Rezin 兴奋地说。 在机器上创建布局的繁琐工作已经成为过去。 现在，所有的生产任务都直接来自工程部门，包括机柜加工和自动导线加工。

与易盼和威图的合作改变了从工程设计到生产的整个流程。" “2015 年，我们生产了约 180 个机柜。现在，多亏了 Wire Terminal，我们的年产量达到了 700 台，”Rezin 高兴地说。 公司的销售团队和客户也从中受益。 “我们的销售人员现在以不同的方式进行销售。它改善了整个产品组合，”Rezin 继续说。 他们现在只需发送一个下载链接，而不是扫描图纸。

3D 模型向客户展示了解决方案的确切外观。 Rezin透露说：“这让我们的市场地位更加稳固，因为在我们这个行业，很多公司都不使用三维工程技术。”

Rezin先生，美国工业正在蓬勃发展。 作为工厂和设备制造商，您面临哪些挑战？ 市场确实在蓬勃发展，尤其是水管理行业。 得益于政府的《基础设施投资与就业法案》，业务量激增。 但反过来说，技能短缺也是一个问题。 这在美国并不是什么秘密。 Usemco在农村地区开展业务，因此我们必须与其他公司竞争训练有素的人才。

近年来贵公司的竞争力发生了哪些变化？ 在过去的五到十年里，我们公司发生了翻天覆地的变化。 过去，我们使用的是 2D 接线原理图和扫描的 CAD 图纸。 现在，一切都实现了数字化。 我们的竞争力大大增强，业务份额翻了一番。